怎么做招生工作
招生技巧介绍法
是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如，学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
2、招生技巧类比法
是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
3.招生技巧权威法
是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度，类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力，真实感强，宣传效果较好。
4、事实说服法
是招生老师用展示某种事实来说服生源，也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说：“耳听为虚，眼见为实”就是这个道理。例如：某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理，宣传时，拿出来。有时，招生老师带着当地的在校生一同宣传，以此证明学校的实力。招生老师运用此法时，必须注意：展示的事实必须真实可靠，不能弄虚作假。
5、招生诱导法
是招生老师在招生中，巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来，引起生源的兴趣，刺激生源上学欲望的一种招生方法。
6、招生演示法
是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式，通过实际操作，让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激，最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中，演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍，会使生源生厌，导致招生失败。因此，招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示，不仅克服了介绍中的一些不足之处，而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体，具有很强的说服力和感染力。
民办义务教育学校招生办法
一、坚持依法依规招生。以国家和省的相关政策法规为依据,依法依规实施民办义务教育学校招生入学工作。
二、坚持属地审批管理。民办义务教育学校招生工作按照“谁审批谁管理”的原则，由所在区、县（市）教育行政部门统一管理，与公办义务教育学校同步招生。
三、严格执行免试入学。民办义务教育学校招生严格执行义务教育免试入学规定。严禁招收特长生，严禁以各类考试、竞赛、培训成绩或证书证明等作为招生依据。
四、合理确定招生范围。民办小学应招收入学前年满6周岁（截至入学当年8月31日前）有学习能力的儿童，且须符合区、县（市）教育行政部门制定的户籍（居住证）、房产等相关要求。民办初中应招收小学应届毕业生，且须符合区、县（市）教育行政部门制定的户籍（居住证）、房产等相关要求。民办义务教育学校应在区、县（市）教育行政部门核定的招生范围内招生。九区所辖民办义务教育学校以面向本区范围内招生为主，在本区符合条件的报名人数小于招生计划数时，经本区教育行政部门同意，剩余计划可以跨区（没有民办义务教育学校的区优先，下同）招收适龄儿童、小学应届毕业生。九县（市）所辖民办义务教育学校不得招收非本县（市）生源。
五、科学确定招生计划。民办义务教育学校要根据办学标准、核准登记的办学层次、办学规模和办学条件，提出当年学校招生计划。区、县（市）教育行政部门要依据区域内生源数量、学校布局、优质均衡指标要求等因素科学合理确定民办义务教育学校招生规模，并向社会公布。学校招生计划一经核定下达后不得随意调整，未经区、县（市）教育行政部门批准的招生计划无效，严禁无计划、超计划招生，严禁擅自招收已被其他学校录取的学生，违规招收的学生将不予办理学籍。民办义务教育学校招生纳入优质均衡区、县（市）建设指标，严禁超标准班额，对现有“大校额”学校要严格控制并逐年削减招生计划，确保在本区、县（市）达到优质均衡时限内实现不超标准校额，不得出现新的“大校额”学校。
六、及时公布招生信息。民办义务教育学校招生简章要报所在区、县（市）教育行政部门审核备案，并向社会公布。招生简章应包含学校名称、学校地址、办学基本条件、收费标准、招生计划数、住宿情况、公开承诺、招生咨询电话等内容。严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源。
七、严禁提前组织招生。民办义务教育学校招生时间由所在区、县（市）教育行政部门统一规定并向社会发布，严禁民办义务教育学校以任何名义、任何形式提前组织报名、开展招生。严禁将小学未毕业学生或无小学学籍的学生招收到初中学校就读。
八、优化报名录取手段。民办义务教育学校招生通过“黑龙江省民办中小学校招生服务平台”（条件成熟时，与公办学校统一使用“哈尔滨市义务教育招生入学服务系统”）实现信息发布、政策解读、网上报名、填报志愿、随机录取、一键分班、公开公示等功能，并全程接受社会监督。
九、严格规范招生方式。民办义务教育学校严格执行免试入学政策。对报名人数超过招生计划的学校，实行电脑随机录取，随机录取比例为当年招生计划的100%。报名人数未超过当年招生计划的，直接录取。跨区报名人数超过剩余计划数的，按剩余计划数100%电脑随机录取。跨区报名人数未超过剩余计划数的，直接录取。九年一贯制民办义务教育学校小学部毕业生可以根据学生意愿直升本校初中部，直升学生不列入随机录取范围，拟直升学生数大于初中部招生计划数的，也须采取随机录取方式确定直升名额（设有幼儿园部的民办义务教育学校，现有在园幼儿可以根据入园约定和幼儿意愿采取直升方式入本校小学部，具体办法同小学直升初中办法。自本细则发布之日起，新入园的幼儿不再允许直升）。高校举办的义务教育阶段附属学校，纳入所在区、县（市）教育行政部门统一管理，高校教职工子女可采取直升方式入学，附属学校仍有空余学位的应采取电脑随机录取方式在招生范围内公开招生。高层次人才、现役军人、烈士及其他符合条件的优抚对象子女选择民办义务教育学校的，享受与公办义务教育学校同等入学政策。
十、严密制定招生流程。公办民办义务教育学校实行同步招生，义务教育阶段适龄学生只可选择公办或民办其中一种入学方式，不可兼报。适龄儿童、小学应届毕业生一经报名民办义务教育学校，即视为放弃公办小学学区或公办初中对口资格。报名民办义务教育学校的，每名学生只能选报1所。通过“黑龙江省民办中小学校招生服务平台，，按报名志愿随机确定录取顺序号，在规定时间内录满（完）为止。电脑随机录取由所在区、县（市）教育行政部门统一组织实施，在有关部门及相关人员共同监督下进行。未被相应学校录取的学生由所在区、县（市）教育行政部门（以报名时提交的户籍或房产信息为依据）统筹安排入学。
十一、严肃招生工作纪律。招生结果经公示后统一办理学籍,严禁擅自更改录取结果。严禁民办义务教育学校采取电脑随机录取以外方式招生。严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规转学学生办理学籍转接。
十二、追究违规招生责任。对存在违规招生行为的民办义务教育学校，所在区、县（市）教育行政部门应通报批评并责令其限期整改，情节严重的，酌情核减该校当年或下一年度的招生计划，直至停止招生。对所辖民办义务教育学校招生工作监管不力并造成恶劣影响的，将追究所在区、县（市）教育行政部门责任。
拳击馆招生方法
互联网招生：比如适合三线城市的APP
地推招生：每日疯狂派发宣传单
降价招生：低于市场价的白菜价赔钱招生
专业招生：尽可能推广一个主要项目（比如拳击）凸显专业性
口碑招生：做好第一批客户的体验客户会告知身边朋友
